Для того чтобы бизнес не просто функционировал, но и приносил доход, брокерская компания должна активно привлекать новых клиентов – лидов.
Чтобы обеспечить постоянный поток лидов, брокеры используют различные площадки и инструменты:
⚪ Вебсайт
⚪ Социальные сети
⚪ Посадочные страницы
⚪ Телеграмм каналы
⚪ CPA-сети
⚪ Контекстная реклама и т.д.
Сайт брокерской компании – это важнейший ресурс для привлечения клиентов или, говоря языком маркетинга, лидогенерации.
Чтобы ваш сайт выполнял свою основную задачу – привлечение клиентов, о нем должны узнать. Как раз для этого брокеры привлекают сервисы по продвижению, которые предоставляют услуги лидогенерации.
Первая цель продвижения сайта в рамках рекламы – увеличение лидов и соответственно рост доходов фирмы. Для опытных владельцев бизнеса, интернет-компании предлагают раскрутку сайта с оплатой за лиды, звонки, заказы.
Для брокерской компании максимально выгодным будет продвижение сайта с привязкой к четким показателям стоимости лидов. Только так компания сможет оценить эффективность рекламной компании и выбрать наиболее оптимальные инструменты продвижения.
Правильно подобранные инструменты лидогенерации будут направлены на:
⚪ увеличение объема трафика;
⚪ повышение показателей конверсии;
⚪ улучшение общего качества трафика.
Стоимость услуги по продвижению сайта с оплатой по лидам складывается из нескольких составляющих:
📌 фиксированная часть – базовый ежемесячный платеж: нужен для поддержания уровня лидов;
📌 доплата за лиды сверх базового показателя.
Итоговая сумма зависит от ряда дополнительных факторов:
⚪ охвата ниши на данный момент;
⚪ целевой аудитории;
⚪ региона проживания;
⚪ уровня спроса на брокерские услуги и т.д.
То есть для каждого бизнеса стоимость лидогенерации на базе продвижения сайта будет индивидуальной.
В чем преимущества раскрутки сайта с оплатой за лиды?
Во-первых, полное отсутствие рисков. Вы тратите деньги не на сам процесс – продвижение, который может сработать ровно так же, как и не сработать. Оплата производится только за реальный результат лидогенерации.
Во-вторых, вы оплачиваете только новые заявки.
Сервис определяет настоящий показатель уровня лидов, и сумма начисляется только за заявки сверх минимального показателя.
В-третьих, при раскрутке сайта с оплатой за лиды система учитывает сезонность спроса. В бизнесе в данный период упал спрос? Уменьшение платежа произойдет автоматически.
Фиксированная стоимость лидов для брокеров
На стадии переговоров вы уже будете знать, в какую сумму вам обойдется один потенциальный клиент. Стоимость продвижения сайта с оплатой по лидам рассчитывается с учетом сложности задачи и конкуренции на рынке.
Процесс лидогенерации через продвижение сайта будет эффективным только в том случае, если подготовительному этапу вы уделили достаточно времени.
Продвижение будет результативным, если на подготовительном этапе были проведены следующие работы
Анализ сайта
Этот трудоемкий процесс включает в себя:
⚪ детальное изучение специфики работы компании, ее преимуществ и общей информации;
⚪ полное исследование технических аспектов и функций сайта;
⚪ изучение целевой аудитории: чем внимательнее и подробнее будет изучена аудитория, тем качественнее будет настроен под нее сервис;
⚪ анализ деятельности конкурентов с точки зрения их сильных и слабых сторон;
⚪ формирование семантического ядра.
Контроль за работой поведенческих метрик
⚪ наблюдение за работой клиентов на сайте помогает выявить слабые места, узнать, что пользуется большим спросом у аудитории;
⚪ проведение опроса среди клиентов на тему узнаваемости бренда;
⚪ контроль нововведений, который позволяет понять, оправдано ли то или иное изменение, помогает ли оно в лидогенерации.
Наполнение сайта
⚪ добавление новых типов страниц;
⚪ улучшение качества наполненности сайта;
⚪ работа с техническими аспектами;
⚪ разработка стратегий, направленных на рост трафика и конверсии.
Подробная отчетность и анализ результатов
⚪ отчет и анализ по определенным числам месяца;
⚪ контроль статистики пользовательской деятельности.
Особенности лидогенерации для Форекс брокеров
Целевые лиды – это продажи и доход. Поэтому брокерам необходимо постоянно улучшать качество лидов и эффективность отдела продаж.
Продвижение сайта с оплатой по лидам экономит ваше время. Сравним этот способ лидогенерации с наружной рекламой. Прежде чем разместить рекламу на щите, необходимо создать макет, распечатать его в типографии, подписать договор с рекламным агентством на размещение. А если нужно что-то поменять в макете, цикл повторяется.
С сайтом все выглядит намного проще – внести правки или добавить информацию можно в два клика.
Систематическая лидогенерация через продвижение сайта может приносить компании стабильное количество заинтересованных клиентов. Задача Форекс брокера в таком случае – это эффективно обработать заявку и успешно закрыть сделку.
Как повысить конверсию лидов?
Разработайте маркетинговую стратегию, которая будет учитывать все ваши конкурентные преимущества. Определив их, вы будете более эффективно позиционировать свой бренд, а значит и конверсия лидов в клиенты будет выше.
В продвижении сайта с целью повышения эффективности лидогенерации, важно обратить внимание на скрипты и формы регистрации – они должны быть максимально понятными даже новичку.
Скрипт – простой и четкий: чтобы потенциальный клиент сразу понял о каком продукте речь, и в чем его основные преимущества.
Форма регистрации – короткая и по существу: ни один клиент не захочет тратить много времени заполняя несущественные данные.
Чтобы конвертировать лид в клиента, используйте проверенный способ – автоматическую Telegram-рассылку. Важно! Текст рассылки не должен быть длинным – все четко и по сути.
Выводы
Инструментов лидогенерации в современном мире множество. Стандартная схема “сделал email рассылку и получил клиентов” не работает последние лет 10.
Поэтому маркетологи крупных брокерских компаний используют десятки рекламных инструментов, чтобы привлечь новых клиентов.
Продвижение сайта с оплатой за лиды – это великолепный способ, продвинуться в органике Google и повысить узнаваемость брокерской компании. По сути, это игра в долгую. Однако результат точно стоит того. Если вы хотите прийти на рынок Форекс в серьез и на долго, то хорошо раскрученный сайт – это надежный фундамент для качественной и систематической лидогенерации.
Хотите получить вебсайт, который учитывает специфику брокерского бизнеса и способен увеличить конверсию клиентов? Тогда лучше сразу обратиться к Profit Center FX – опытному разработчику и интегратору брокерского ПО. Профессиональная команда разработчиков уже разработала и интегрировала программное обеспечение для 200+ проектов в 9 странах мира!
