Ты начинающий предприниматель и не знаешь, как открыть брокерскую компанию?
В этой статье представлены ответы на все вопросы, а также несколько советов как сэкономить львиную долю бюджета и запустить высокомаржинальный брокерский бизнес уже через 3 недели!
Открытие собственной брокерской компании – процесс, требующий детального изучения различных нюансов, в том числе и законодательных. Открытие брокерской фирмы регулируется законодательно Приказом Федеральной Службы по финансовым рынкам от 16 марта 2005 года.
Из приказа следует, что открыть брокерскую компанию в России можно только при наличии лицензии разрешающей брокерскую деятельность. Процесс этот не трудный, но требует исключительного внимания при работе с документами: анкетой и заявлением.
Выбирая ООО или ИП, эксперты советуют российским брокерским компаниям отдавать предпочтение первому варианту. Все дело в масштабах ответственности: индивидуальный предприниматель ответственен за все долги фирмы; ООО может потерять лишь уставной капитал.
Следующим обязательным пунктом при открытии брокерской компании будет предоставление документов в Федеральную службу по финансовым рынкам:
⚪ о регистрации юридического лица;
⚪ о постановке на учет в налоговой службе;
⚪ документ, подтверждающий уплату государственной пошлины;
⚪ копия бухгалтерского баланса за последний отчетный период;
⚪ копия отчета о прибыли и убытках;
⚪ копия аудиторского заключения по проверке отчетности.
И, наконец, финальный пункт в создании брокерской компании — подписание членами ООО нескольких перечней, главные из которых
⚪ “Перечень мер по предотвращению конфликтов при ведении брокерской деятельности”
⚪ “Перечень мер по снижению рисков при ведении брокерской деятельности”
Для компаний, занимающихся брокерской, дилерской или депозитарной деятельностью — или совмещающих их, ФСФР установил минимальный порог уставного капитала — 80 млн. рублей.
У начинающего предпринимателя или бизнеса есть 3 варианта ответа на вопрос “Как открыть брокерскую компанию?”
Итак, брокер может выбрать:
⚪ первый вариант — открыть собственную брокерскую организацию — разобрали выше;
⚪ второй — открыть в своем городе представительство «раскрученной» брокерской компании — зарубежной или федеральной;
⚪ третий — стать партнером или агентом известной брокерской фирмы.
Второй вариант — организация представительства в своем городе – проще для предпринимателя, но более затратно для центрального офиса компании.
Основные статьи расходов:
⚪ аренда и ремонт офиса или покупка собственного помещения;
⚪ счета за коммунальные услуги: свет, вода, интернет;
⚪ реклама в СМИ, социальных сетях;
⚪ оплата труда сотрудников.
Вывод: открыв представительство известной брокерской фирмы, ваш бизнес будет находиться в управлении центрального офиса. Брокерская компания обязана будет выполнять определённые требования и следовать общей политике бренда.
Самый оптимальный третий вариант для новоиспеченной брокерской компании — подписание договора в качестве агента. Расходы сокращаются за счет того, что предприниматель получает в пользование марку уже знаменитой компании и готовый аналитический ресурс.
Основные затраты на открытие офиса
Выбор и интеграция программного комплекса является одним из важнейших аспектов, которые стоит обдумать изначально.
На вопрос “Как открыть брокерскую компанию без специализированного ПО?” ответ однозначный – никак. Без ПО, которое автоматизирует большинство процессов компании, невозможна успешная деятельность брокерской фирмы.
Поэтому первым наперво нужно связаться с опытным и надежным интегратором ПО. Profit Center FX – это лидер в области разработки и интеграции IT решений для брокерских компаний.
Если вы хотите узнать какое ПО потребуется для бесперебойной работы бизнеса, цены и сроки интеграции, тогда в первую очередь свяжитесь с представителями Profit Center FX.
Специально для начинающих брокеров, интегратор предлагает решение «под ключ» – лучший вариант для запуска высокомаржинального бизнеса уже через 3 недели.
Даже если вы начинающий предприниматель, то знаете, что для поиска и привлечения клиентов, продаж и развития бизнес потребуется вебсайт. Разработку вебсайта брокерской компании также лучше отдать на аутсорс Profit Center FX. Их команда профессиональных разработчиков в точности знает какие особенности брокерского бизнеса нужно учесть при создании сайта.
Независимо от того, хотите ли вы запустить Форекс или крипто брокерский бизнес, Profit Center FX предложит вам все инструменты:
⚪ торговый сервер;
⚪ ECN сервер;
⚪ маркет-мейкинг сервер и агрегатор ликвидности;
⚪ сервер котировок;
⚪ сервер отчетов;
⚪ прокси и балансировочный сервер;
⚪ сервер копирования сделок;
⚪ базы данных;
⚪ модули подключения к биржам и поставщикам ликвидности;
⚪ программные интерфейсы (API) для интеграции со сторонними сервисами (CRM, Клиент-банк, AML сервисы и т.д.).
Помимо инвестиций на создание сайта, потребуются операционные затраты – средства на содержание компании.
По мнению экспертов, на содержание представительства брокерской компании необходимо от 350 тысяч рублей каждый месяц. Эта сумма включает:
⚪ зарплаты сотрудников;
⚪ аренду помещения;
⚪ рекламу в СМИ и социальных сетях;
⚪ лидменеджмент;
⚪ обслуживание ПО и техническая поддержка;
⚪ ведение бухгалтерии и т.д.
Как только вы приняли решение открыть брокерскую компанию в России, сразу продумайте: какое количество работников необходимо фирме для продуктивной деятельности и ежемесячной прибыли.
На практике, чтобы открыть брокерскую компанию в России, предприниматели, чаще всего, ссылаются на собственный опыт в рекрутинге.
Теперь вы знаете, имеете представление о том, как открыть брокерскую компанию. Следующий, не менее важный аспект – как зарабатывать деньги? Или другими словами: о работе с клиентами.
Горячие продажи и работа с состоятельными клиентами — вот к чему идет брокерская компания на первых парах. Помним, что доход брокера — процент от проведенных сделок. Поэтому перед руководителем открывается два пути:
⚪ привлечение клиентов из собственной базы
⚪ использование сторонних ресурсов, в том числе CPA-сетей
«Сколько клиентов можно привлечь в брокерскую компанию в месяц?» Все просто – показатель прямо пропорционален бюджету на лидменеджмент, а также количеству и опыту менеджеров по продажам.
Чтобы привлечь клиентов, некоторые брокеры используют бесплатные «мастермайнды» для трейдеров-новичков. Эти семинары хоть и бесплатные, но требуют вложений: чтобы о них узнали, их нужно прорекламировать в СМИ и социальных сетях.
Подведем итоги
Чтобы открыть брокерскую компанию в России необходимо в первую очередь определиться с форматом: открытие собственной компании, заключение агентского договора, открытие филиала крупной компании в своем городе.
Следующий этап — документы. Собираем необходимые сведения и подаем в ФСФР.
Расписываем смету на создание представительства — офиса. Обязательно включите в нее расходы на обслуживание ПО. Помним, что без автоматизации процессов не построить успешную брокерскую компанию в 2021 году.
Определяемся с кадрами: сколько людей смогут обеспечить высокий уровень обслуживания.
Расписываем, желательно с опытным маркетологом, стратегию привлечения клиентов. Что это будет: СМИ, открытие встречи, CPA-сети, бесплатные семинары, таргетинговая реклама?
При открытии брокерской компании, вы наверняка столкнетесь с целой массой вопросов, начиная от стоимости ПО и заканчивая увеличением процента конверсий в депозит.
Однако это не означает, что вам следует тратить драгоценное время и разбираться во всех нюансах самостоятельно.
Начинающая брокерская компания может выбрать решение «под ключ» от Profit Center FX. В таком случае вы сможете воспользоваться опытом и потенциалом надежной компании-интегратора и стартовать со своим проектом уже через 3 недели!
